Krijg doorlopend JA’s tijdens sales gesprekken voor hoge prijzen, met plezier en elegantie. Zodat je een topomzet bereikt, met de beste klanten.
Krijg doorlopend JA’s tijdens sales gesprekken voor hoge prijzen, met plezier en elegantie. Zodat je een topomzet bereikt, met de beste klanten.
Denk jij wel eens “Zie je nou wel, ik kan niet verkopen” of “Verkopen is Bleh” of misschien zelfs “Wat is het geheim dat ik mis als het gaat om het gemakkelijker te maken tijdens mijn gesprekken?”
Als je nu ja zit te knikken of soortgelijke gedachten hebt, dan is er geen betere plek om te zijn dan hier. Het is tijd dat je van verkopen gaat houden, het je zo eigen maken dat het iedere keer opnieuw een feestje is.
Over jou…..
Je bent fantastisch in wat je doet, je bedrijf gaat lekker en je weet dat er meer in zit. Maar daar heb je nog meer klanten voor nodig voor een fantastische omzet. En het liefst voor nog betere prijzen. En het allerliefst… nóg betere klanten. Zeg maar gerust de beste, die het leukst zijn om mee te werken. Klanten die nu nog te weinig ja zeggen tegen jouw aanbod. Ondanks dat je goed bent in je vak en je geweldige voorbereiding, blijft je het lastig vinden om je aanbod te doen en krijg je nog te vaak te horen:
- Ik moet er nog even over nadenken
- Dat is wel veel geld (of nog erger: Ik ga toch even kijken of het elders goedkoper kan)
- Het is nu niet het juiste moment (ik ben nog druk met…)
- Ik moet het eerst overleggen met mijn partner
- Ik heb al eerder geïnvesteerd in een coach en dat werkte ook niet/ Ik heb al een coach.
“Fatima zag in mij wat ik eerst zelf nog niet kon zien. De vragen die ze mij heeft gesteld hebben mij geraakt in de kern. En dat was af en toe confronterend en pijnlijk. Maar hierdoor kwam er ook ruimte en lichtheid en kwam ik echt in contact met mezelf.
Met een niet commerciële achtergrond was verkopen altijd een ver van mijn bed show. Dacht ik. Een aantal jaren geleden startte ik mijn bedrijf. Ik voelde me niet heel erg thuis in het voeren van salesgesprekken. Fatima heeft me een nieuw perspectief geboden waardoor ik nu meer ontspannen deze gesprekken voer. Dankzij haar methode heb ik inzicht in waar ik sta, waar ik nog kan groeien en op welke manier. Ik leer hierbij dichtbij mezelf te blijven en ondertussen help ik de ander in met het maken van een keuze. Niet geforceerd, geen trucjes of vaste formats. Maar op mijn manier.”
Elna Broesder
Trainer & Coach, Elna Coaching en Training
En dan begint het interne gesprek met jezelf….
“Zegt ze nou dat ze er even over na moet denken? Shit die had ik niet verwacht.
Gewoon doorgaan en het gesprek op gang houden. En niet laten zien dat je het nu even niet meer weet.
Ooh ik kan haar gewoon zo goed helpen. Dat is nog wel het frustrerendste.
Nadenken, dat is.. toch geen Ja, toch?!
Wat moet ik nou doen? Of moet ik het hierbij laten
Laatst hoorde ik in zo’n gratis webinar, dat je door moest vragen totdat ik een echte Ja op mijn aanbod kreeg.. of zo iets? Maar ik ben ook niet zo salestijger die iemand iets door zijn strot duwt. Nee, dat wil ik niet zijn.
Maar ja mijn omzetdoel hijgt ook in mijn nek en als deze klant nou instapt, dan kom ik er wel dichter bij in de buurt. Ik zat er zo lekker in.. het gesprek ging vloeiend.
Waarom moet ze er dan over nadenken?”
Wat als dit niet het einde is, maar gewoon het midden- en als jij goed met deze bezwaren weet om te gaan – die Ja zo binnen handbereik ligt?
Over mij….
Mijn naam is Fatima Perdijk
Business Sales Coach voor coaches & therapeuten die meer Ja’s met de leukste klanten en het liefst voor nog betere prijzen.
Jarenlang was ik ‘the big secret’ achter de sales van grote business coaches met omzetdoelen waar je u tegen zei.
Mijn klanten noemde mij ook wel eens de Queen of Closing of grappend ‘The Beyonce of Sales’.
Maar dat was in het begin wel anders. Het “Ik heb geen geld” vond ik maar lastig om te buigen, daar kwam ik gewoon niet doorheen. Een dikke vette error kreeg ik ervan. Die zie ik bij klanten ook, die daardoor in een vicieuze cirkel komen en zelf ook vaak te weinig geld hebben – de omzet komt immers niet binnen. Het is een soort vicieuze cirkel. Hoog tijd om die te doorbreken.
De manier waarop ik tegen mezelf sprak én het gaan inzien dat het bezwaar een koopsignaal was zorgde ervoor dat ik daar op door kon blijven vragen. En boog ik hem toen wel om naar een Ja. Het werd voor mij een sport om uit elk gesprek wel iets te halen wat ik en het volgende gesprek kon verbeteren. Het werd nooit een harde Nee, tenzij het vanuit mijzelf kwam .
En dat kan ik jou ook leren. Om het te doen op de manier die het beste bij jou past zodat de stroom aan JA’s op gang komt. Met plezier en elegantie. Zodat salesgepsrekken uitgerekend de momenten in de week zijn waar je naartoe leeft, in plaats van tegenop ziet.
Adres
Cronestein 67
Gouda
Contact
06 - 21 66 67 87
contact@fatimaperdijk.nl
Social Media
Goed om te weten
Kvk: 67177840
Privacy verklaring
Algemene voorwaarden