Zo krijg je de klanten die bij je passen

Zo krijg je de klanten die bij je passen

Want als je ‘ja’ zegt terwijl je diep van binnen voelt dat het eigenlijk een ‘nee’ is, sta je al met 10 – 0 achter “Ik heb nu een klant maar eigenlijk matchen we niet zo. Het is duwen en trekken tijdens de coaching.” Of “Ik heb het gevoel dat ik steeds de verkeerde...
Het verhaal van de wanhopige verkoper

Het verhaal van de wanhopige verkoper

Leg de nadruk niet op je aanbod, maar focus je op de verbinding. De telefoon gaat, een onbekend nummer. “Hoi Fatima, je hebt 3 jaar geleden een workshop bij me gevolgd en nu heb ik een leuke training die denk ik wel wat voor je is.”Wow! Ik moet even schakelen, wie heb...
De taal van het lichaam

De taal van het lichaam

Daar stond ze dan.. Met haar handen op de rug tegen de muur naar de grond te staren. Haar stem klonk hard en nors en het nieuws wat ze vertelde was zakelijk en heel afstandelijk… Gevoelsmatig klopte het niet, het eerste wat ik mezelf afvroeg was, waar zou ze aan...