Waarom jouw klanten altijd korting willen

Waarom jouw klanten altijd korting willen

Want wat een ander levert, of het nu advies is of een strategiegesprek, heeft waarde. Het lijkt wel alsof je alleen maar klanten aantrekt bij wie het ‘financieel gezien nu even niet goed uitkomt’, maar die wél graag even met je willen sparren. Zodat je het probleem...
Verkoop je niet? Tackel deze 5 obstakels

Verkoop je niet? Tackel deze 5 obstakels

Maar vaak ligt het niet aan je aanbod dat je niet verkoopt. Tot aan de zomer verkocht zij goed, maar daarna stokte het. Potentiële klanten zeiden geen ja meer tegen haar en haar dienst. “Misschien moet ik m’n aanbod veranderen?” vroeg ze aan me. Maar vaak ligt het...
De les die mijn makelaar moest leren

De les die mijn makelaar moest leren

Als jij niet in je eigen dienst of product gelooft, waarom zou de klant dat dan wel doen? Met een, ‘mevrouwtje, u bent dan wel salescoach, maar het verkopen van een huis is iets heel anders,’ was ik door de makelaar buitenspel gezet bij de verkoop van m’n eigen...